第385章 预装江湖

碳矽数据公司在预装市场的动作迟缓。

锺志凌在被不轻不重的警告之后沉下心来总结这个事，觉得包括自己在内的高管确实不够重视，也确实在心里存在一定的疑问，最终引来师兄的出手。

这其中吧……倒不是推卸责任，翟逸飞翟总的态度也产生了影响。

作为从百度出来的人，他从自己带队创业到现在的碳矽数据都在强调技术的力量，更希望在算法上进行创新，以此来满足用户们日益展现出的不同喜好。

所以，翟逸飞在会议上对于预装渠道就比较不以为然，明面上的理由是手机预装APP的打开比例不高，投资转化的效率也比较低。

实际上，他大概是觉得这麽推广是不够高大上，是不太斯文的。

除了这位所带来的影响，公司事务的繁多丶股东阿里的退出丶下一轮融资的交流，或多或少的都一起导致了这种局面的形成。

锺志凌没有立即急着行动，而是又重新梳理之后才确定主次。

国内的预装市场实际上也就这两年才随着智慧型手机而迎来高速发展，所以，也难以避免的颇为混乱，碳矽数据自创立以来就投过一些这个渠道，但有时候能碰见上个月才投的公司下个月就跑路了的结果。

而同时期的行业里中小软体的导流效果明显更好，所以就靠着自己做软体+相互导流来堆砌用户。

只是，今年的增长表现明显有所放缓，预装市场又渐渐在灰色里变得清晰明朗。

当前的预装市场主要就是三种方式，一是找硬体厂商合作，二是找运营商的定制机合作，三是与下游的刷机公司合作。

碳矽数据公司现在主要是和手机厂商与运营商在谈，几乎没涉猎下游刷机公司，而与手机厂商也是和二三线品牌接触，比如鹏城的酷派公司。

究其原因，这样更有性价比，一台酷派手机只要5毛钱，但三星就得8毛乃至1块钱。

锺志凌坐在办公室里琢磨着预装市场的情况，脑海里浮现媳妇昨天晚上总结的一句话——别想性价比了，还不明白吗？师兄现在就不想要性价比。

办公室的门被敲响。

昨天晚上才飞回申城的总监梁鸿涛垂头丧气的走了进来。

「怎麽着？还满肚子怨气呢？」锺志凌见到自己被中止工作的嫡系，忽然伸手道，「东西呢？」

梁鸿涛不解道：「锺总，什麽东西？」

锺志凌淡淡的说道：「看你还有怨气，我还以为你今天要直接交辞职信了。」

梁鸿涛心里一跳，满腹怨气被这一句驱散了大半，无奈道：「锺总，你不知道，我昨天正和人家酷派的谈着呢，结果来了这麽一出……人家酷派的单子也很满，这找对人不容易啊，现在是百度地图丶高德地图丶阿里微信丶企鹅微聊，还有搜狐新闻……是这麽一帮人在搞竞争！」

「俞总要是愿意多给钱，那简单啊，我当场不还价就是了，事情更容易做了啊，何必要把我换回来呢？」

这是梁鸿涛最有怨气的地方。

「要不就换你，要不就换我。」锺志凌这麽说了句，「我想了想，还是换你更有性价比。」

梁鸿涛愕然的看了眼锺总，何至于此？

「我们不能再想着怎麽更有性价比的来做这个市场，来挑挑捡捡的做这个市场。」锺志凌严肃的说道，「一句话，战术要服从于战略。」

他继续说道：「现在的战略很明确，就是要市场份额，谁不执行这样的战略就换谁，俞总换你就是让大家知道这个意思。」

梁鸿涛低头想了想，重新抬起头：「好吧，换了我，能为俞总的战略服务，那也行。」

锺志凌见他心态转变的很快，脸上闪过笑意，直接说道：「行，手机厂商的事，你就别问了，给你换个新活，你带人去京城找鼎开公司，把我们软体矩阵和它的合作谈下来。」

梁鸿涛念叨着「鼎开」的名字：「鼎开现在的刷机规模很大，就怕……就怕树大招风啊，我担心明年没准就跑路了。」

「明年跑路就明年再说，挑几个能喝酒的一起跟着。」锺志凌思虑道，「这次就做最新热点+Wifi万能钥匙这两个的打包价，合作模式可以变成预装+我们后续的GG分成，鼎开的一台机子是8毛到1块2，我们装两个软体的费用，如果按照GG分成的后续收入就给它做到3块左右，它要是跑路了，正好不用分后续的GG。」

做预装也不是什麽软体都能做，碳矽数据目前的软体矩阵里只有最新热点+Wifi万能钥匙适合，而「一起K歌」的用户门槛更高，群体也更细化，并不适合这种方式的推广。

像梁鸿涛提到的百度地图丶微信微聊丶搜狐新闻，它们也都更偏工具属性。

工具类的APP对于用户来说属于高频使用，由此再用高频来推低频，这在实际推广中被证明效果更好。

梁鸿涛默默在心里计算，他的第一感觉是找鼎开做量大的刷机预装，一台的单价应该能做到接近1块钱，现在这样两个给3块的幅度其实真不小，已经有5成的提价了。

他这次没有再提出异议，心里已经浮现酒量好的员工名字。

梁鸿涛又和锺总商量了大体的行动与临机权限，最后问了句：「锺总，这样做市场是只这麽一个渠道来做，还是……」

他不待锺总回答就有了答案，转而问道：「公司这样搞能不能回本啊？」

「你不用关心这个。」锺志凌笑着摇头，「公司要是没钱了，俞总把我卖了换钱都能给顶上。」

梁鸿涛重重点头：「那行，省钱不好省，花钱还不会花吗？我今天下午就带人飞去京城！！」

锺志凌抛过去一支烟，挥挥手，示意他去干活。

整整一个上午，他又陆续抛出去四支烟，合计点了五个人，分别去做鼎开丶酷乐丶华海丶掌星丶悠悠村这五家刷机公司的业务，争取让最新热点+Wifi万能钥匙能够覆盖刷机渠道这条线。

这基本就是线下刷机预装的前五家了，鼎开覆盖京津冀以及鲁省丶豫省等地区，占据北方的3成多市场，剩下的四家则是围绕着鹏城展开南方业务，涉及华强北丶中小品牌乃至县城的手机卖场和门店。

其中，有的讲究技术，专攻三星，可以伪造IMEI号来规避厂商的反刷机制，有的则是深入基层，与门店合作搞刷机预装一体化。