第522章 281枝节

你挖我，我告他，他打你。

随着阿里和企鹅的先后转向，短视频市场里的竞争迅速变得复杂。

除了交错的挖人丶竞业丶起诉，竞争的影响还波及到了手机厂商的渠道。

2014年是智慧型手机进一步提高渗透率的高速发展期，国内市场已经涌现华为丶小米丶OPPO丶vivo等诸多品牌，全年出货量的前十也已经被国产包揽八席，仅存三星和苹果两个国外品牌。

再加上今年启动的4G浪潮，注定着明年还会推动手机销量的再创新高。

碳矽数据的软体矩阵有所发展离不开智慧型手机市场的变化，也一直与手机厂商保持着密切的合作。

然而，就在12月8日，已经签订2015年内置合作的酷派忽然传来消息，表示因为技术问题而可能存在合作无法延续的情况。

锺志凌收到消息的第一时间立即致电酷派，几经询问才模糊得到存在新合作的特殊情况。

至于新合作来自何方……

电话里没提，但考虑到这一桩内置涉及到「抖音」，也就只能是不差钱的那两家了。

锺志凌一方面指示副总裁冯景福飞往酷派斡旋，一方面把这件事汇报给了师兄。

抖音与酷派签署的合同涉及到3000万的资金，两边采用的是按照激活量结算的CPA模式，考虑到后者今年在国内市场超过9%的份额，是能在明年给抖音带来不少流量的。

「合同都撕了，酷派，酷派，它不地道啊。」俞兴是上午结束碳矽集团的会议之后见了锺志凌，又若有所思的说道，「我记得酷派是上市公司啊。」

他记得酷派是上市公司，并且，酷派没能在竞争激烈的手机市场继续发展下去，股价必然不会好看。

此外，关于酷派，俞兴隐约想起它后来和乐视有过合作，还因为乐视事件的波及而遭受冲击。

锺志凌还以为师兄提到上市公司是考虑让酷派因为上市公司的身份而存在顾忌，说道：「它是港股，但是吧，我没和酷派那边提已经签署的合同，我感觉那边的意思也不是一定要撕毁合作，如果是阿里或者企鹅抢夺手机内置的位置，这可能是一次高价竞争。」

俞兴微微点头：「港股，港股好啊。」

锺志凌进一步说道：「现在不清楚那边到底什麽样的，我已经让冯景福飞过去了，如果非要高价拿，大概也是顺了对手的心意，毕竟，我们在资金方面还是不如那俩家的。」

直接高价的介入已经签订的合作，未必能利己，一定是要损人的。

俞兴嘿然：「明争暗斗，真是越来越激烈了，等下，我问问到底是哪边的。」

他直接给阿里的蔡崇信发了微信，询问是否存在这种情况。

很快，答案出现，不是阿里。

「又是鹅厂，它那边最近是最激进的。」俞兴摇头，「适当提高报价试试看，3000万的基础报价提高到5000万，如果这都满足不了酷派的胃口，那就转成3000万+流量分成的模式，再不行就没办法了。」

锺志凌微微一怔：「抖音明年没有流……呃，知道了。」

软体内置的合作有不同模式，有的是按照激活报价结算，有的则是更深度的流量分成，后者一般是游戏或者电商平台，如果用户能通过预装APP产生消费，像酷派这种级别的厂商大概能拿到10到30个点，此外，还有一些GG上的分成收益。

如果是华为丶小米那种规模，分到的钱还更高。

酷派今年按照财报披露的数据，这方面拿到将近3亿的营收。

如果能分，那自然很好。

问题是，抖音明年还没有商业化的规划，既不会让用户消费，也不会推出GG，一旦更改合作模式，将会分无可分，但这种事自然是酷派不会知道的。

锺志凌不得不佩服师兄这个脑子，这真是「以人制人」彻底入脑，转个念头就冒出来应对的方法。

恶人还得恶人磨啊。

他在心里稍微品鉴了师兄的策略，补充道：「过了明年，酷派的光景也未必能好了，听说它销量有6成都是依赖运营商的渠道，但工信已经出政策了，要求运营商削减营销费用。」

酷派有60%的销量是与运营商合作的订制机，恰恰又因为过去依赖这种省事的渠道，它线上的运营与线下的经销渠道都比较薄弱丶混乱。

一旦运营商渠道出现问题，这个品牌面临的将是愈演愈烈的手机市场竞争。

「明年是很关键的，如果一年时间里分不出高下，恐怕后面就比较难，所以，该花花，融到的钱都打到需要的地方。」俞兴表态，「如果预装内置市场再出现这种情况，那就可以先按照这种方式来处理，你不仁我不义，也没什麽好说的。」

锺志凌点了点头，本来是两边合作愉快，碳矽数据这边走量，但考虑到预装市场也比较激烈，这种与酷派等厂商的合作也有适当的空间，但现在被对方拿着竞争要挟，也就只能这样了。

「鹅厂是真的浑身解数都弄出来了。」俞兴在窗边往南眺望，仿佛瞧见刘炽平坚定的决心，就是要毕其功于一役。

不管鹅厂之前有什麽内部掣肘，从目前遭遇的多方面的情况来看，企鹅总裁已经彻底汇聚多方力量，试图推进微视的发展，并遏制对手的增长。

锺志凌笑道：「但抖音的增速还是挺不错的，我看三家软体的内容输出，还是抖音的更全面更活力，乐音接入微博流量，全力发动明星资源，还做了类似的热榜，那些粉丝打榜真挺疯狂的……」

他啧了一声，重复并强调道：「也不知道为什麽那麽疯狂，但我用乐音刷短视频，十条里至少有一半是打榜的视频，还要拼什麽评论量丶转发量之类的东西，简直和微博如出一辙。」

「至于微视，我觉得它是真有东西的，兴哥，我觉得企鹅在娱乐内容方面有积累，只是还没做好内容的转化与分配。」

阿里是做电商起家，微信又是与微聊亦步亦趋，而且，它很大程度上也偏向工具性，现在自己动手做乐音，接入微博简直如有神助。

企鹅毕竟做了很多年的社交和内容，相关经验和储备都更足，但内部战略反覆变动，技术算法又是临时上阵，也就出现锺志凌所体验的「转化和分配」。

「大厂嘛，绝对值得尊重。」俞兴微微摇头，「给企鹅时间，它肯定也能把技术算法适配出来，而且……」

他叹了口气：「我也确实没想到，企鹅对临港的重视程度有这麽高。」

微视的复活，微视的转向，微视的烧钱，这都比想像中更快。