谈判在极其密集而高强度的节奏下进行着。每一位药企代表被叫进张凡的办公室，平均会谈时间远超预估。

每个人出来后，脸上的表情都异常丰富：有像辉瑞那样仿佛打了一场败仗的疲惫和凝重；有如同卡特女士那种眉头紧锁丶心事重重，似乎在飞速计算得失的；

所有人都没有立即离开，而是在原地坐下，消化着刚才办公室里惊心动魄的博弈结果，同时等待着张凡的最终结论。

「经过沟通，关于叠代止吐药的授权与合作模式，基于茶素医院坚持的效率最大化丶风险可控原则与对药物普惠性的责任考虑，我们不会接受任何形式的全球独家授权。」

张凡给鸟市这边的汇报也是很积极的，「各大药企初步同意了我们决定采用基于地域和适应症细分的多中心分包模式。」

「分包模式！」鸟市的副班长对于这个不是很理解，或许说他的意思就是分什麽包，茶素直接全都生产就完了，而班长则同意张凡的这个模式，毕竟位置不同，考虑的事情就不一样了。

「欧洲（不含东欧特定区域）丶北美（含加勒比）丶日韩澳新的主要市场授权，由辉瑞丶默沙东丶诺华三家共同承担。具体细分区域和适应症优先权，由他们三家在三日内提交最终报价及保障方案，价高且方案优者得主导权，但任何一方不得垄断上述全部区域，需相互制衡投入。

大中华区（含港澳台）以及东南亚（新加坡主导）区域的核心授权，由国药集团丶恒瑞医药丶石药集团三家国内龙头联合承担和开发推广，优先确保产能和供应充足。

南美丶非大陆丶中东丶俄罗斯及东欧特定区域丶其他亚洲国家等新兴市场，将引入包括罗氏丶强生丶百济神州丶武田制药等在内的多家药企进行专项竞标。

这部分区域利润空间可能相对小，变数大，但潜在增量惊人，竞争同样激烈。

所有被授权方，无条件接入茶素医院的全球药物不良反应实时监测网络，并共享除核心专利外的临床级研究数据（脱敏后），这是硬门槛。

最关键的一条：所有参与本次授权的药企，无论最终获得何种级别和区域的分包资格，都必须在签署最终协议后的10个工作日内，向茶素国际医疗研究与发展基金捐赠一笔指定用途的科研协同与学术促进款！」

当听到这个指定捐赠的时候，鸟市这边，班长和副班长心里就有一种保护费的感觉。

当然了，张凡肯定不会这麽认为的，他说的也漂亮。

「这笔捐款，不是授权金的一部分，而是对我们双方共同推动人类医药健康事业长远发展的契约保证。其金额，将直接挂钩于你们所分包区域/适应症市场的潜在规模与他们公司自身的研发投入比例核算基准。基础捐赠金额，由每家1亿美元起步，上不封顶。」

「嘶……」

班长和副班长都有点被受惊了！

黑子这是进步了啊，而且进步的如此明显。

这赤裸裸的丶强制捆绑让黑子说的如此高大上，都尼玛全人类了。

1亿美金起步，还只是门槛费，上不封顶！

这不是捐赠，这是变相的科研人头税！是张凡给他们套上的紧箍咒！

其实，张黑子懂个屁，这种模式再给他十年，他也想不到。

这是人家曾女士和胖子两人私下里在小房子商量的，不管竞品多久出现，先把自家的科研费用搞到手。

而且，这种捆绑最大的优点就是，交了会费的这群人将比茶素医院更重视对于仿制品的打击。

你让张黑子和鸟市的班子去和国外仿制公司打官司，了不起只能开发布会谴责对方，或者让海关严格检查打击走私，也就这能做到这里了。

但对于这些公司来说，就不一样了。

国外的这些巨头，灭你满门，有时候真不是吹的。

至于国内，就更不用说了，让鸟市和人家私企打官司，不说当地政府的态度，就是口碑上也不好听。

但让这些国内巨头出面，他们可不操心脸面。

这里的弯弯绕绕，黑子是真不懂的。

但搞技术出身的黑子有个好处，就是听劝！

当然了，张凡的这个捆绑说出来的时候，各大药企也是很反对的。当时就有人站出来反对。

对于规则出办法张凡可能无能为力，但是办法和规则都出来了，拿捏这群人，张凡的水平还是相当高的。

当时张凡就说了：

「惯例？创新药的研发成本和叠代风险，有惯例可循吗？这项捐赠资金，将专项用于全球高发难治疾病的联合攻关项目，由茶素医院主导丶捐赠方有权派科研人员参与项目并获得非盈利性成果使用权。

这既是资助科研，也是在为你们自己的未来在潜在技术爆发点上提前占据一席之地！是为你们的风险买单，更是对你们投资未来的敦促！」

潜台词无比清晰：竞品没出来之前，你们都靠我这个母港补给的止吐药撑着业绩，那就得心甘情愿丶源源不断地给我打钱搞研究！至于联合攻关项目是谁主导丶成果分享比例如何？那当然是张黑子说了算！

「当然，对研发投入比例高丶与茶素医院现有重点项目（如神经退行性疾病丶罕见病等）有明确合作方向的基础药企，在捐赠基数及后续项目参与度分配上，会有明确的倾斜机制。这份捐赠，就是对未来的预付款！」

不光国际的药企肉疼，国内的药企也肉疼。

恒瑞的副总算了一笔帐：分包区域投入巨大，授权金要给，销售分成要给，现在还要一笔无法计入成本直接列为营业外支出的巨额捐赠！这哪是利润增长点，短期内简直是放血槽！

但有什麽办法？谁让他们离不开茶素的药，舍不得孩子套不着狼啊！

石药的王院士则从另一个角度咂摸出了一点味道。核心专利还在茶素手里，这笔「捐款」换来的是非盈利性成果使用权和参与权。

如果操作得当，深度绑定茶素的前沿平台，或许能真正打破石药自身的技术天花板，完成转型？舍不得也得舍了！就当超额的研发投入吧！

张凡在进步，曾女士考神他们也在进步。

当年止吐药的时候，考神他们还是懵懵懂懂的，别说世界级了，就连国内的行行道道都玩不明白。

而现在，都不用张凡四处借人，四处求援，就让这两货出来就够了。

对于这些药企，张凡是用的这一套。

而还有一个重要的朋友，张凡就要用另外一套了。

那就土豪国，当初明胶的事情，土豪国的酋长们做的有点不地道，把张凡当傻子一样骗。

不过张凡从来没有嘴上说过，这玩意技不如人没啥可说的。

(本章完)