第182章 撞枪口上了（7k二合一）

周砚愣了一下，顿时面露喜色。

没想到这支线任务竟然结算出来一道鱼香肉丝！

鱼香肉丝在川菜中，应该归入家常菜范畴，和回锅肉一样，都是普通人家会常做的菜品。

川菜馆的菜单上，这道菜十分常见，一般和回锅肉丶麻婆豆腐列在一起。

不过这样一道家常菜，却是川菜之中非常考验调味能力的菜品，也是厨师考级的必选菜之一。

一道以鱼香为名的菜，里面却没有鱼，对于外地人而言，欺骗性不亚于夫妻肺片里没有夫妻。

除了鱼香肉丝，周砚还尤为喜欢鱼香茄子。

鱼香味料汁的下饭程度，丝毫不弱于麻婆豆腐，在口感上又相对更为柔和一些。

咸辣酸甜，香气浓郁，对于吃不惯花椒麻味的食客来说，那就有口福了。

周砚正准备点开菜谱，外边传来了赵嬢嬢的声音：「周砚！黄镇长找你。」

「来了。」周砚应了一声，看了眼手表，把灶门半开半合，起身出了厨房。

黄琛穿着一身黑色夹克，身后跟着一位穿着藏蓝色中山装的青年，手里拿着文件袋。

「黄镇长，您怎麽来了。」周砚快走两步上前，笑着说道。

黄琛看着道：「周砚，我今天来是跟你商量大力发展和推广跷脚牛肉的事情的，还给你带了个好消息来。」

周砚闻言忙道：「您快快请坐，我泡壶茶，咱们坐下来慢慢聊。」

「不影响你卤肉吧？」黄琛往厨房看了一眼。

「不影响，我看着时间呢。」周砚笑道，「一会卤素菜我就不留您了。」

「茶就别泡了，咱们坐下来长话短说。」黄琛拉住周砚，直接在旁边的桌子坐下，「咱们今天来聊聊如何将跷脚牛肉产业发展壮大，看看你的想法，以及我们能够做的事情。」

周砚略一思索，然后开始侃侃而谈：「跷脚牛肉我个人觉得是大有可为的，如今我们饭店一天能卖出去一百四十碗跷脚牛肉，我堂哥周杰和周海在码头摆摊，也能卖出近百碗。

我们的定价比周村其他卖汤锅的村民，价格普遍要高一倍，因为我们加了价格更贵的吊龙，在香料包中加入了多种名贵中药和香料，凭藉着味道获得了顾客的认可。

这次《四川烹饪》杂志的专访和封面，同样印证了这一点，我复刻并改良的跷脚牛肉，已经事实上成为了苏稽的一张新的美食名片。

靠着杂志背书，跷脚牛肉也成了一个品牌，它是具有传播性和专业性的，如果能够守住口碑，将其名气不断扩大化，将来或许能够凭藉着这张名片吸引来许多游客，带动整个苏稽的经济发展。」

黄琛听得连连点头，一旁坐着的青年已经拿出笔记本，刷刷记录着。

「你看得非常长远，前几日何志远也跟我说过相似的话，我们开了专会讨论过此事，打算把苏稽跷脚牛肉这个招牌打出去。」黄琛看着他说道，「这两年，随着宰牛执照的陆续发放，你们周村宰牛户数量已经近百，每天杀牛数十头，运往嘉州各地售卖。

牛杂等附属品数量众多，能够做成汤锅卖完的只是部分，每天倾倒浪费的不在少数。如何将资源最大化利用，给宰牛户创收，也是我们想做的事情。

这两天我们已经摸排过，苏稽镇和青衣江畔卖汤锅的摊摊共计四十八个，大部分生意都不怎麽好，一天只能卖出十几二十碗，卖不完自家宰牛剩下的牛杂。

在你看来，如何能够让他们的销量显着提升呢？」

周砚笑着摇头道：「小小一个苏稽镇，在没有外来游客的情况下，四十八家卖汤锅的摊位，这本身就是不合理的过饱和的状态。也就是这段时间天气渐冷，进入汤锅旺季，不然大部分汤锅摊摊连十碗都卖不出去。

我没有办法让他们的销量都显着提升，苏稽镇上喜欢吃汤锅丶能经常吃得起汤锅的客户是固定的，唯有味道取胜，才能在激烈的竞争之中抢到更多的客户。

客人都是精明的，他们会在味道丶价格之间做取舍，在激烈的同行竞争中，两三毛钱一碗的价格已经没有下探空间，那提升汤锅品质，从味道上做文章便成了唯一的办法。

我没法把跷脚牛肉的配方拿出来交给所有人，这是我们饭店安身立命的手段，但我不介意周村卖汤锅的村民，以我们周记跷脚牛肉作为标杆去改进和提升。

等这四十八家汤锅充分竞争，最后剩下十家八家各具风味，受到客人认可的跷脚牛肉店铺的时候，苏稽跷脚牛肉的集群效应也就会基本成型了。

不管是吸引游客前来品尝，还是走出苏稽走向更大的市场，都大有可为。

那些被淘汰了的摊贩，他们可以负责提供食材，或许比他们勉强出来摆摊挣得更多，也更轻松一些。

餐饮行业看似没有门槛，实则门槛比天高，哪怕你们有心扶持，也不是谁都能存活到最后。」

黄琛听得眼睛越来越亮，到最后忍不住拍手叫好：「还得是内行人啊！我们光想着如何让摊贩挣到更多钱，倒是忽略了客观市场规律，一语点醒梦中人。

你说得对，只有被市场检验过的味道，才能真正让客人满意。哪怕是跷脚牛肉，也应该做到各具风味和特色，这样游客来到苏稽，品尝各家味道，才会有惊喜感。」

「就是这个道理。」周砚笑着点头，这其实也是他从后世总结的经验。后来的跷脚牛肉店，在跷脚牛肉上已经卷不出新花样，便开始加菜了。

粉蒸牛肉丶肥肠不稀奇，火爆脆肠，豆腐抓脑花等争奇斗艳，主打一个吃跷脚牛肉不耽误吃下饭菜。

其实现在的周二娃饭店，就是这个形态的。

显得……没那麽纯粹。

但确实挣的更多。

小地方嘛，专做跷脚牛肉，周杰和周海的摊摊就是上限了，一天卖个六七十块钱。

「行，这事明天我还得开个会再讨论一下。」黄琛点头，从身旁的工作人员手里接过文件袋打开，抽出一沓资料道：「我们已经帮你把《周记跷脚牛肉》丶《周二娃饭店》丶《张记卤味》这三个商标所需的资料全部准备齐全，你现在只需要在上边签字，我会让人把他送到市里，这样你就不用担心有人冒用这三个名号的问题。」

「签个字就行了？」周砚翻看着那沓资料，确实是商标申请资料，就剩申请人一栏的签名了，心头不禁有些感动。

黄镇长效率太高了，商标的事情他其实也有考虑过。

但最近他实在太忙，这年代要弄商标，肯定是要往嘉州跑，又不知道要弄哪些文件，要跑多少趟，这事也就耽搁了。

没想到黄琛竟然拿着文件上门，让他写个名字就行。

这种服务，着实是他没想到的。

对方对这件事的重视程度，超出了他的预想。

周砚把文件仔细看完，确定没有古怪后，看着黄琛道：「黄镇长，我想再单独申请一个《跷脚牛肉》的商标。」

「跷脚牛肉的商标你要是申请了，其他人是不是就不能用了？」黄琛沉吟道。

「您放心，我不会独占这个商标，我担心的是这个商标被有心之人注册后，不让真正做跷脚牛肉的人使用。只要对方做的汤锅能达到跷脚牛肉的标准，我会无偿授权使用。」周砚解释道：「这也是对跷脚牛肉的一种保护，避免在品牌尚未树立起来之前，口碑就先被破坏。等后续发展起更多的跷脚牛肉馆，便可以成立跷脚牛肉协会，将该商标改注册为集体商标。」

黄琛闻言连连点头，「这倒是我们没有考虑到位的，你的提议非常有前瞻性，我们回去之后会补一份申请表，今天就送来给你签字。」

「好，谢谢黄镇长的信任。」周砚说道，拧开钢笔把名签了。

私心嘛，肯定是有一点的。

先发优势如何利用，一步快，步步快。

他的目标很简单，把周记跷脚牛肉做成苏稽第一跷脚牛肉品牌。

做大蛋糕的同时，也要分走最大嘴甜那一块。

黄琛起身正准备走，门口停下一辆自行车，一个高大的身影走进门来，开口就说道：「周砚，那周亮亮改了咱们『周记跷脚牛肉』的招牌，杰哥让我过来问你一声，这事要怎麽处理合适。直接干，还是先骂一顿？」

「啥子？周亮亮这个龟儿子做得出这种臊皮事啊？！肯定是高翠花这眼浅皮薄的瓜婆娘出的馊主意，不好好提升手艺，就晓得走歪门，正做不做，豆腐里放醋！」一直没插嘴的赵铁英闻言蹭的站了起来，手已经握住了砧板上的菜刀。

「还有这种事啊？」周砚闻言乐了，看向一旁的黄琛。

「黄镇长也在啊。」周海看到黄琛愣了一下，连忙打了个招呼。

黄琛沉声道：「这种事情实在是太恶劣了！我们要严厉打击，绝对不能让周亮亮的这种行为扰乱市场，破坏我们刚刚建立起来的品牌形象！」

「黄镇长说的是。」周砚连连点头，「您看这事是我们自己处理，还是……」

「打架不合适，到时候被抓进去，耽搁多少做生意的时间。」黄琛宽慰道：「你放心，这件事交给我们来办，保管他把名字改回去，周记跷脚牛肉的牌子，只有你们能用。其他人未经授权，都用不了。」

「要得，有您这话，我就放心了。」周砚笑着说道。

黄琛摆摆手道：「你都不用过去，让周海带我过去就行。」

周海看向了周砚。

「海子哥，你跟黄镇长去就是了，他会给我们主持公道的。」周砚笑着拍了拍他的手臂，「跟杰哥说，不要动手，都听黄镇长的。」

「要得。」周海点头，和黄琛出门去。

周砚见赵铁英拎着菜刀就要跟着出门，连忙上前把她拦住，笑着道：「妈，你干嘛去？」

「干架去噻！」赵铁英一脸愤慨道：「周海和周杰根本不是高翠英的对手，我去给他们把场子撑起，免得高翠英颠倒是非，到时候周记跷脚牛肉都成他们家的了。」

「我们不用去，让黄镇长去就行了。」周砚笑着把菜刀从她手里下了，「我们要去跟她当街对骂，格局就被她拉低了，反倒让黄镇长他们不好处理。」

「黄镇长能处理好吗？」赵铁英皱眉，「我在村里干了二十多年架，从来没见哪家男的能干的赢高翠英，也就我能治得了她。」

「这不是骂街，人家黄镇长是去警告和整改她的，她撒泼耍赖那套没用。」周砚笑着说道：「你守好你的高汤才是正事，我的卤肉也马上要出锅了。」

赵铁英闻言点头，「也是，我们这一锅汤要卖八十多块钱呢，跟她吵架毁了一锅汤不值当！」

「对嘛。」

「我刚刚听你们讲的云里雾里的，黄镇长到底啥子意思？是要支持我们呢，还是让我们把配方拿出来？」赵铁英看着她问道。

「黄镇长没有要配方，是支持我们把跷脚牛肉的口碑做好，市场做大，带领大家发家致富。」周砚笑着说道：「你看，他去帮我们处理这些事情，让我们能够安心开店，不就是一种支持。

周亮亮他们今天撞枪口上了，我估计黄镇长要拿他杀鸡儆猴，给苏稽卖汤锅的立个规矩。」

「真的啊？」赵铁英闻言也乐了，急的直搓手，「你这麽一说，我更想去瞧瞧了，这麽多年，高翠英出丑可是少见啊。」

周砚见她心痒难耐，笑着道：「你让老汉儿带你去嘛，火我来看，反正也就添根柴火的事。」

「周淼！走，快点把车骑上。」赵铁英喊了一声。

老周同志把最后一个土豆切好，把菜刀洗了抹一层油挂在刀架上，笑着出门来：「走嘛，我带你去看。」

「快点，免得一会错过了。」赵铁英跳上后座，搂住了周淼的腰。

周淼蹬上自行车便往码头方向而去。

周砚看着俩人远去的背影，嘴角挂着笑意。

老周同志就是这样，从来不扫赵嬢嬢的兴致，只要能办到的事，永远积极热情。

哪个中国人能拒绝看热闹啊？

吃瓜的基因是刻在骨子里的。

生活索然无味，吃瓜拯救人类。

周砚要不是守着一锅卤肉，他都想去看看。