第266章 历史在这一刻被划分成「之前」与「之后」

「你觉得这产品元界智控会定价多少？」

「我猜应该会达到六位数的吧，毕竟刚刚问世的新产品，还是以前从来都没有出现过的全新产物。」

发布会现场，两个投资圈人士私语交流着，他们都觉得脑机终端设备的价格肯定不便宜，很多同行包括科技圈的人士也是这麽认为的。

虽然现在还没有公布价格，但从元界智控下大本钱在全国范围内开「脑机网吧」这个举动，这就已经从侧面给出了这款产品不便宜的信号。

不然元界智控作为「卖铲子」的公司也不至于亲自入场，而是让传统网吧商户老板采购去开店运营。

显然，这说明即便是传统网吧商户开店，成本也会非常高，肯定是远超开电脑网吧的。

换句话说，脑机终端的零售价格很可能是大众消费者难以承受的。

不少业内人士觉得脑机终端发布了，价格如果打不下来，还是会成为小众产品。

各路人士普遍猜测该产品的价格都在十万以上，甚至更贵。

这个价格都可以买一辆普通私家车了，不过考虑到脑机终端作为刚刚诞生的一款极具划时代意义的科技产品，以其所展示出来的前所未有体验与惊艳，这个价格即便贵也物超所值。

买新不买旧，早买早享受，晚买打折扣，科技产品向来如此。

……

随着发布会进入到了价格公布环节，陆安没有磨叽，直接公布。

「第一代脑机终端产品，我们提供了三个版本，基础版丶加强版丶以及超级加强版，基础版的指导价格是50999元，加强版62999元，超级加强版75999元。」

台上的大屏幕也同步放出了价格参考图。

「什麽？这麽便宜？」

「什麽？这麽昂贵？」

当价格公布的那一刻，两个群体都大吃了一惊，投资圈和科技圈人士看到这个价格觉得太便宜，而大众玩家消费群体看到这个价格直呼太贵。

两个群体的感受，大相径庭。

前者普遍觉得脑机终端的价格不会低于六位数，结果最低定价5万块钱，这大大超乎了他们的意料。

而广大玩家消费者群体，他们倒是一开始就有这产品应该很贵的心理预期，看到价格公布出来之后，虽然没有他们预想中的那麽昂贵，但是基础款也要卖出5万块钱的价格，对于大多数普通消费者而言，还是太贵了。

这个价格不低，但也不是什麽天文数字，普通大众咬牙买，还是能买得起的。

就是显得有些太奢侈了，毕竟不是生活必需品。

不过对于骨灰级科技产品爱好者，或者骨灰级游戏玩家，他们是绝对愿意奢侈一把的，即便收入不高，大不了去借个消费贷再吃几年泡面，5万块还是能够腾出来的。

至于那些富哥，肯定是超级加强版拉到顶配了。

富哥是不会虑价格的，更注重体验以及情绪价值，哪怕是DIY个台式机电脑，都能拉出十几万的价格配置。

这麽一对比，在富哥的眼里甚至都觉得便宜了，顶配版的也才七万五千多块钱。

此时此刻，发布会直播间的弹幕也变得丰富多样了。

有不少人打出了「打扰了」的弹幕，但打出「买买买」的弹幕也同样不在少数。

全国14亿人口基数搁那摆着的，买不起的人非常多，买得起的人也非常多。

这时，陆安的声音再次响彻全场。

「坦率讲，如果是C端业务，这个定价是处在一个比较尴尬的位置，5万块钱的定价，难以打开市场规模让产品迅速普及大众化，既无法规模走量，单价的净利润也提不上来。」

「能够接受5万块钱定价，会毫不犹豫购买的人，我卖他10万块以上的价格，他也是会买的，如果把基础款的价格拉高到10万以上，对于元界智控而言，可以获得更大的利润。」

「但我们仍然选择定价5万块这个不上不下的尴尬价位，为什麽呢？」

陆安停顿了片刻，在台上踱步走了一段距离，然后看向观众席以及镜头。

「因为我们希望脑机终端一经发布，就要做到人人都能体验到这款新产品，这个价格你不一定舍得花钱买一台回家，但我们想办法一定让你可以用低成本使用它。」

「想必大家伙已经猜到我要说什麽了，没错，就是元界智控正在大力推进的『元宇宙体验馆』这个子品牌。」

「其实就把它理解成网吧即可，区别是它的设备是脑机终端。」

「当你尚处于经济拮据时，或者因为其它原因暂时拿不出这个预算，你去元宇宙体验馆掏个几十块钱玩玩儿，我想这个钱人人都能出得起。」

「所以，我们定价5万块钱就是为了这个目的，这个价格是可以支撑中小企业主区投资开店运营脑机网吧，高于这个定价，开脑机网吧要麽就赚不到什麽钱，要麽上机价格几十块钱一个小时，大众消费者也受不了。」

「而选择5万块钱的定价，中小商户开个脑机网吧，几十台机子到上百台机子的成本预计在300万到600万区间。」

「这能在两者之间取得一个非常不错的平衡点，商户能赚到钱，而广大消费者也能够以较低的成本第一时间享受到这款科技产品的体验。」

陆安这麽一说之后，不论是投资者还是科技圈从业人士，全都恍然大悟了。

他们刚刚其实也非常疑惑这个定价选择，确实不上不下，显得很不合理，既不能走量大众化普及实现薄利多销，又不能收割小众高端市场更多的利润，怎麽看都觉得这个定价有问题。

但随着陆安这麽一阐述，那就合理了，这个定价就卡的刚刚好。

现场一位业内人士不由得说道：「原来如此，看来元界智控现阶段对脑机终端产品的主要定位不是走B2C模式，而是走的B2B模式……」

所谓的B2C就是「商对客」的一种模式，也就是通常说的企业商家直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。

而B2B就是「企业对企业」，也就是交易的供需双方都是企业主。

可见，元界智控目前对脑机终端产品的主要客户群体，就是准备开脑机网吧的中小企业主。

把产品卖给他们，他们去开脑机网吧，然后他们面向终端消费者提供服务。

正在看发布会直播的广大玩家和大众消费者们直呼这个可以有，疯狂给陆安点赞。

这会儿，无数的玩家们都开始搜索着，看看自己所在的城市有没有元宇宙体验馆。

几万块钱的脑机终端要不要买会犹犹豫豫，但花费个几十块去脑机网吧玩几个小时那是毫不犹豫。

陆安微笑着缓缓说道：「我们为什麽要做『元宇宙体验馆』这个子品牌呢？并不是说我们要垄断这个赛道的生意，而是要为这条新赛道提供一个范本和标准。」

「当然也不瞒大家，我们做这个子品牌，也是考虑到可能有不少传统网吧老板担心亏钱，毕竟投资一个相同机位数量的脑机网吧是传统网吧好几倍的成本。」

「所以我们做这个子品牌就是告诉广大网吧老板们，投资大几倍照样能赚钱，你们要是担心，元界智控给你们打个样。」

「反正我很有信心，你现在开脑机网吧，就等于是在千禧年那会儿开的电脑网吧，那会儿是开一家就火一家，我相信当下脑机网吧也肯定是开一家火一家。」