第244章 万一是好男孩呢

仁者见之谓之仁，知者见之谓之知。

在魔漫展中不同人看到的东西是不一样。

有人看到了爱好被认同的欣慰，有人得到看到追求梦想的契机，也有人看到了背后的商业价值。

参与者各有所得，便会让一场稀松平常的活动，得到意料之外的生命力。

魔漫展第一天吸引了几乎全国所有二次元和古风圈爱好者的视线，虽然也仅仅将直播同时在线人数稳定在五万人，累积观看量却接近百万，但毫无疑问是给所有相关爱好者展现了一个，正规且有质量的漫展活动。

B站当日新增注册用户达到四十万人，日活和发帖量也达到了一个数倍的峰值，代价则是单日上百万的成本消耗，不过从获客成本上来看，绝对是整个视频行业最有性价比的拉新活动了。

线下展会晚上10点结束，外面依旧游荡着三五成群恋恋不舍的游客和观众，魔漫展内的有吃有喝，还有连续不断的各种节目看，最重要的是有大量志同道合的同类聚集，对于这些平时压抑至极的二次元爱好者来说，可以在里面呆上一整天。

因为这个地方，不会让他们觉得自己『奇怪』，这对于小众群体来说，几乎归属感一样的氛围很重要。

沪商投的王凡坐车在周边绕了一圈，看了一下展会结束的情况十分满意且欣慰，十分庆幸当初自己亲自去处理王曜的天使基金问题。

不但为上沪促生了一家代表性的电商企业，甚至还带动了整个文娱产业链，短短半年时间就促进了近万应届生的就业问题，让王凡预计在年底很可能有更进一步的可能。

而这些一切自然要归功于王曜，所以魔漫展这个活动即便有些超标格，王凡还是力排众议帮他促成了，没想到结果比他想像中的还要好。

上沪今年依靠着世博汇带来了海量的游客资源，但上沪本身的旅游消费资源十分有限，几个老景区早就人满为患，几乎每天游客都是人挤人，上沪的项目竟然有些承载满足不了消费。

而魔漫展的出现，倒是给上沪提供了一个新的文旅模式，虽然二次元他不太懂，但是有噱头有看点的东西，就可以创造消费环境。

『利用线上文娱流量，撬动线下文旅消费』王凡脑海中回想着王曜之前报告中的内容，现在有了一个更加直观的认知。

利用二次元和国风这种新文化，给上沪带来一个源源不断吸引年轻群体的标签，未必不能打造成国内版的迪斯尼乐园啊。

去年年底迪斯尼乐园正式敲定落户上沪，但对方预计明年才开始动工，整个项目工期可能达到漫长的三四年，对于魔都文旅日渐旺盛的消费来说，是远水解不了近渴。

而锦江丶欢乐谷等主题公园承载力十分有限，急需一个更有特点，更开放，对场地又没有特殊要求的新模式或者活动来增添亮点。

而且国风这个概念不但有噱头，还能响应最近开始提倡的文化信心复苏，暗合趋势，带着满脑子想法王凡走进王曜的办公楼。

得知他来，王曜提前解散了复盘会，章萌带着一众天火/星火系的高管鱼贯而出，路过时跟王凡客气的打招呼。

王凡看着王曜这群年轻的手下，顿时有些恍如隔世，没想到当初那个还窝在学校仓库的小公司已经发展这麽大规模，尤其是其中不少都是年轻漂亮的女管理时更是感慨。

小王还是这麽喜欢美女。

「领导，今天实在太忙了，现在才腾出时间，抱歉哈。」王曜起身笑道。

「王总为我们上沪服务忙的脚不沾地，说这话就是蛐蛐我这现管不作为了。」王凡笑着打趣了一句，目光看着办公桌上堆积成小山的文件。

「这些都是今天各个板块临时的数据还有明后天的预计，您看看。」王曜递过去几个文件夹。

王凡翻阅了一会儿微微挑眉：「今日全天有将近两万人次游访，人均消费200多？这数据是真实的？」

上沪目前最大的欢乐谷每天接待量也才不到五万人，而且人均消费差不多也200~300区间，但欢乐谷可是斥资实际投入了近40亿才打造成的大项目。

王曜这个魔漫展，前后筹备就一个多月，场地活动什麽的加起来投入成本应该不会超过一百万，就算加上人员和运营成本，估计三百万顶天了，那岂不是两天就能回本了？

回报率也太高了。

「95%真实吧，不过人均高的主要原因是服装/小卡两个周边产品卖的好，二次元这个圈子消费能力要比正常文旅群体更强而且更冲动。」王曜解释了一下。

「这活动能全年举办吗？」王凡双眼冒光。

「那肯定不能啊，这次是借着世博汇和CJoy的泛游客优势，如果只是当做主题活动来看，每年4次可能就是极限了，毕竟核心群体重量不大，也就两三百万级，其中80%不是主力消费者，

不过靠着线上宣传，泛群体的转化率长年累月下来应该还可以，尤其是国风特色主题，如果领导想要把这个模式当成文旅项目，只能当做一个『特色旅拍』服务来看待。」王曜摇摇头。

「哦，这样啊。」王凡听后有些惋惜。

要是魔漫展能变成常态活动，每年至少能给上沪额外促进上百万体量，数亿规模的文旅消费啊。

不过想想也正常，要是这种低成本投入模式常态化，欢乐谷丶迪斯尼乐园那种动辄几十亿规模投资的文旅项目岂不变成了冤大头。

「其实国风特色旅拍如果推广好，带动的消费要比魔漫展大的多，不只是服装租赁到跟拍两个新行业会被拉动，上沪各个有特色的冷门景点也有可能被炒热成网红打卡点，

比如淀山湖和滴水湖这种自带承载量的自然景点，很适合作为对标西湖的打卡点，还有广富林文化遗址这种待开发的特色景点，

加上国风旅拍的线上推广，至少可以给上沪旅游多出十几条新的旅游线，直接带动周边商业和住宿等产业投资和发展。」王曜提出了另外一个想法。

「什麽叫网红打卡点？」王凡又抓住了一个新词。

「类似于东方明珠是来上沪旅游必须去的景点，来了基本都会跟它合作，网红打卡点则是通过网际网路运营传播打造一个具备高辨识度丶强传播性丶易出片的景点，

比如这次魔漫展在泰晤士小镇举行，原本这个欧洲风情特点的项目，却会因为魔漫展在网际网路上强大的二次元/国风特点，被标记成一个打卡点。

而且因为活动举办的成功和价值，未来只要是对二次元感兴趣的人群，来上沪第一站基本上都会到这里『朝圣』，这次活动参与的一些圈内Coser，随着他们知名度和影响力拓展，这个地方的影响力就越深。

利用文娱传播和粉丝经济给场景赋能。」王曜解释道。

「赋能，这个词还真是准确，比变废为宝高级多了。」王凡听后点点头笑道。

「倒不至于变废为宝那麽夸张，成为网红打卡点也需要一定的本身优势，至少得出片儿，拍出来的照片好看，就算实际感官差一些也无所谓，这个模式的特点就是，视觉重心。」王曜笑了笑。

「王总来负责文旅活动策划？」王凡微微挑眉。

「这个当然没问题，我们还可以配合景点特色编排舞台剧，不过前期的成本投入不会小，一个打卡点投入最少需要上千万的宣发。」王曜说道。

这次魔漫展吸引了海量的二次元Coser和宅舞爱好者，加上SNH48的招募，天火和B站短时间内签约达人数量爆表，很可能高达数百人，这些人大多数没有底薪，但却有相应的满勤奖，只要满足相应的内容上传或者播放量曝光，人均800元的满勤。

光靠B站和网际网路现在的营收体量，是肯定养不起这麽多人的，所以王曜得帮这些新人寻找新的营收点。

文旅项目算是一个能创造大量工作机会的项目，想要打造一个网红景点，至少需要上百达人去推送和源源不断的种草内容输出。

「如果能像魔漫展这样直接拉动消费，这个投入还是很值得的。」王凡不以为然的笑了笑。

对于他们来说，如果花一千万，能够将一个原本没什麽经济效益的区域打造成全年人均超过1000人次的打卡点，至少能够带动周边饮食住行甚至地皮等多方面的投资。

游客来了得吃喝拉撒，打车购物吧，这些都是无形的价值，光是这次魔漫展外围摆摊的小商贩，最少每天都能额外带动十几万的营业额。

「天火来提供方案，如果能够跟携成合作落地，那效果可能会更好。」王曜提出另外一个建议。

携成作为上沪网际网路公司的扛把子之一，刚好也是旅游板块，在这种能够带动整个上沪发展的合作中，自然有责无旁贷的『义务』。

王凡眯起眼：「这个建议倒是不错，我去找携成聊聊，他们有丰富的渠道资源和经验，加上王总运筹帷幄，我们积极配合，未必不能再创立出一个新的打通线上线下的网际网路文旅产业。」

「领导是想再搞一家？」王曜有些惊讶。

他原本想着直接资源整合找个金主买单，再加上木兰街未来旅游方向内容占比可能会逐步加重，也需要跟有实力的旅游公司长期稳定合作，他不愿意主动去找携成这样的巨头合作，因为很容易被看轻。

原本希望王凡作为中间方先达成合作，等木兰街线上推广文旅价值凸显后携成主动合作，但没想到王凡的想法更加激进，想要三方合作另起炉灶。

「携程现在壮的很，全球第二大旅游公司，快接近400亿美刀的市值了，就算我们从中斡旋合作起来也很费劲，与其这样，还不如暂时专注上沪文旅产业，弄个小而美的新公司，拉携成一些资金或者资源优势。

而且说实话，王总现在手里有艺人有内容，还有木兰街这个流量入口渠道，无非是资金和资源调配的问题，咱们完全可以自己主导，不需要携成主导。」王凡笑眯眯的说道。

王曜沉吟片刻：「文旅运营方面我确实没什麽经验，只能做一些推广上的工作，不过如果只是做本地文旅，领导可以考虑直接跟本地土着直接合作，

由当地村集体入股，出钱出地，我们来统一管理，将文旅项目收益反哺乡村建设，实现生态保护与经济发展的双赢。」

王曜这个想法来源于豫州文旅，他们就是用这种方法将文旅项目打造成全国独档断层的高度，因为本地人积极配合，宰客等负面行为概率降低。

听了这个建议后，王凡十分诧异的看了眼王曜。

这小子直接把项目拔高到另外一个维度了。

「这个想法不错，我回去上会探讨一下。」王凡不动声色的点点头。

「对了领导，我看今天的线上数据非常不错，明天上午第一批的门票已经售罄了，而我们还没有开始在线上宣传，如果宣传起来，魔漫展的热度至少可以再持续一段时间，所以我想着，能不能把活动延长到一周？」王曜开口道。

像这种万人级别的大型活动都是必须要报备协同合作的，为了避免各种意外情况。

「一周啊？只要能带动客流量和消费，问题不大，不过眼下活动规模这麽大，你们竟然还没开始宣传？」王凡闻言先皱了一下眉，随即笑道。

「原本这个活动就有大概万人基础，想着自然发酵就行了，没想到发酵速度比我们想像中还要快，一旦开始宣传会引起指数级的流量增长。」王曜笑了笑。

「说明你们这个活动办的还是好，回头给我们团队的同事分享一下经验，平时让他们给商场弄个跳蚤市场都鸡飞狗跳的。」王凡大笑道。

虽然上沪现在有世博汇这个暴风眼根本不缺客流量，但世博热度过去之后大概率停摆了，而魔漫展这种活动每年都能举办几次，更适合作为『城市名片』之一推广。

十点之后魔漫展虽然闭展了，但小镇内却依旧灯火通明，处处欢声笑语，因为光是内部展会的工作人员都高达两千多人，游客走后他们还要做收尾工作，并且布置明天的活动。

几乎连续工作12小时，虽然身体已经到达极限，但活动成功带来的喜悦给这群热爱者带来精神上的亢奋，因为这是他们这个圈子有史以来，最大最热闹的活动。

白天不方便出来闲逛的艺人们也终于可以大摇大摆的出来了。

「娜札丶天嗳，你俩上东瀛Ms热搜了，排名第一。」杨影捧着平板惊呼道。

「啊？」当了一天合照工具的娜札感觉浑身腰酸背痛，瘫在沙发上动都不想动。

「怎麽会在国外上热搜？」张天嗳好奇的探过头，

「世上最还原天女/女恶魔兽惊现华夏漫展。」杨影翻译了一下标题。

「这个标题，怎麽这麽像天火的格式？」赵丽影闻言笑道。

「哥哥不会是买错热搜了吧，怎麽国内一点动静都没有？」娜札嘀咕道。

「B站还有贴吧上讨论的挺多啊，不过确实微博上都没什麽动静。」热芭也疑惑道。

「外网点赞都快破百万了，都在夸你们俩还原呢，不过后面排名的都是国风相关，吵的倒是挺厉害。」杨影继续分享。

王曜将今天魔漫展上大量的国风素材都让人编辑好输出到外网Ms上，标题和评论引导都是拉踩和服丶韩服的，找了不少水军反串，猛夸汉服来引导讨论。

目的就是为了引发争论和矛盾，来将魔漫展的名号先打出去，而娜札张天嗳逆袭热搜第一，倒是意料之外情理之中，毕竟两人不管是身材还是Cos服都是顶级的。

毕竟现在全球Cos圈还没有完全商业化，80%的社团都是为爱发电，Coser的素质更是一言难尽，而魔漫展上的NPC基本上都是天火旗下模特，即便不看脸身材也是顶级，加上高质量服饰搭配，整个质感就造成了碾压。