「小林先生有什麽想说的，不妨直说！」方言对着小林一雅说道。
「是这样的……」小林一雅端起茶杯，轻轻啜了一口，仿佛在品味茶香，也像是在斟酌措辞。
食堂包间里虽然饭菜飘香，但气氛却骤然带上了一丝微妙。
最后小林一雅他放下茶杯，目光扫过主位上的几位中方代表，最后落在方言身上，微笑着说：
「方先生既然问起，我就直说了……鄙人及小林制药，绝非如某些守旧垄断者那样，固步自封，视市场份额为禁脔。」
「我们始终认为，唯有健康良性的竞争，才能真正推动医药科学的进步，最终惠及患者。」
方言眯了眯眼睛，这话倒是有点超过他的预料了。
这是已经明确在说津村制药的商业模式他看不惯，啥意思？方言有些莫名其妙。
不光是他莫名其妙，周围其他人同样也是莫名其妙。
就连王玉川教授也一样。
他看向那几个相熟的京都大学的人，这些人都保持微笑，像是对小林说的这些混不在意似的。
这时候小林一雅继续说道：
「贵国在中药现代化，尤其是在复方制剂技术丶标准化质控以及海外市场开拓方面所取得的成就，令人钦佩。」
「特别是贵方在欧美市场打破了旧有的格局，让世界重新认识了中药的价值与潜力……这让敝社深受启发。」
他身体微微前倾，语气带着试探性的热切：
「反观日本汉方药市场，虽有一定历史，却被极少数企业把持定价权和通路，价格虚高不下，导致许多优质的汉方制剂无法普及。这种环境，实则扼杀了创新活力。」
「敝社虽以日用品和西药起家，但对于拥有深厚文化底蕴和确切疗效的中药制剂，一直抱有浓厚的兴趣和极高的期待。」
方言定了定神，对着小林一雅说道：
「阁下的意思是？」
小林一雅的手指在桌沿轻轻点了点，终于摊开了底牌：
「因此，我们此行的一个核心目的，是希望能与贵方这样真正掌握了中药现代化核心能力的机构，建立一种……互惠的战略合作关系。」
「你和……我们？」方言一脸错愕，他怀疑小林一雅是不是喝了假酒。
不过从他的措辞上来看，他是早就打过腹稿的。
甚至是写过稿子，然后才流利的说出来的。
小林一雅点了点头，说道：
「具体来说，小林制药愿意以其在日本完善的销售网络和渠道，以及我们在日用品领域深耕多年积累的品牌信誉与消费者认知，全力代理贵方的部分拳头产品，进入日本市场。」
他强调道：
「我们并非寻求简单采购，而是希望在贵方的支持下，投入资源进行本土化推广，甚至探索更深入的合作模式……比如共同投资建设符合日本GMP标准的生产线，或者共同研发适合日本消费者使用习惯的新剂型丶新复方。」
方言皱起眉头，没有说话。
小林一雅的眼神变得异常清明，补充道：
「我们的目标很明确：携手合作，打破垄断，为日本消费者提供更多来自正统源流的丶高质量且价格合理的现代化中药产品。」
「这不仅是一桩生意，我相信，也符合贵方希望弘扬中医药文化丶拓展全球影响力的愿景。」
「当然，小林制药在背后亦能得到一些朋友的理解与支持……对于改变日本市场的某些固有格局，各方力量也是乐见其成的。」
方言定了定神，分析他里面的信息。
简单说，小林制药要做方言他们的代理商，用方言他们的头部畅销产品在日本和津村制药打擂台，打破对方的绝对垄断。
而且，他还想要方言他们的技术支持。
他说完，包间里一时安静下来。
方言丶赵锡武等人交换着眼神，彼此心中都已经明白这是什麽事儿了。
对方是一条想要杀入汉方药市场丶与津村打擂台并对改变行业规则有想法的鲶鱼。
他带来的唐本伤寒论是敲门砖，谈古论今是幌子，最终指向的，是商业版图的重新划分，是双方在日本这片战场上的共同利益点。
这事儿方言还做不到主，特别是赵锡武也在这里。
方言乾脆对着赵锡武是了个眼神，让他来接茬。
赵锡武却在思考，看到方言的眼神后，他又回了个眼神，意思让方言先拖一下。
方言会意后，转过头迎着小林一雅的目光，嘴角也勾起一丝淡定的笑容，语气平淡的说道：
「贵社想要打破旧格局，为日本消费者引入新选择的魄力，我很欣赏。」
「合作共赢，共同推动中医药真正走向世界，这也是我们的目标。只是这具体合作方式嘛……」
方言故意拖长了调子，眼神同样锐利：
「既要看贵方投入的诚意有多大，更要看贵社在日本市场挑战『固有格局』的实力和决心有多强。毕竟，要撼动一棵盘踞多年的巨树，光有想法和口号……可还不够。」
「而且，这事儿很突然……」
赵锡武适时接口：
「关于小林社长提到的具体合作方向，我觉得非常值得深入探讨。」
「现代中药的国际化，离不开像小林制药这样具备综合实力的合作夥伴。不过，合作细节牵涉甚广，还需组织更专业的团队，进行详尽的可行性研究。」
小林一雅脸上笑容加深，知道对方已经充分理解了自己的意图。他不着痕迹地看了一眼身旁的田中，后者心领神会，同样说道：
「那是自然。方先生丶赵院长所言极是。我们愿意以最大的诚意，配合贵方进行详尽的市场调研和方案论证。」
小林一雅语气郑重：
「相信凭藉贵方的卓越产品和研发能力，配合小林制药在本土的执行网络……以及，一些朋友在政策层面的理解与引导，定能开辟一番新的天地。」
这时候方言忍不住了，对着他们问道：
「我能多问一句为什麽吗？」
小林一雅问道：
「嗯？方先生是想问什麽？」
方言说道：
「小林先生，请恕我直言，贵团此行，明面上是中日医学交流，代表团成员也多是知名学者与公立机构代表，应是一团和气，共促学术发展，可您现在谈的合作，分明是要借我们之手，与津村这家在日本同样举足轻重丶同样代表汉方药正统之一的大企业打一场商业擂台？我没办法理解这个行为……」
PS：更完这章还欠大家21000字。
今天冇了，明天请早。