第二十八章

第二日清晨，杜尚若醒时窗外已透进浅浅的光线，感觉到背後的温度有一丝恍惚，韩卢竟难得还没起。

她侧过身，借着晨光细细打量他的眉眼，

她看得入神，指尖不自觉地往他眉骨处探去，刚要触到，韩卢却忽然轻轻动了动，眼睫颤了颤，似要醒了。

杜尚若慌忙收回手，赶紧转回身。

「醒了？」韩卢的声音带着刚睡醒的沙哑，还染着点慵懒，手臂轻轻搭在她腰侧，把她拉近：「天刚亮，不再睡会儿？」

杜尚若後背贴着他的胸腔，感觉房间都热了起来：「都天亮了，得赶紧回去和其他布庄的掌柜们商讨锦记的事，可不能误了时辰。」

韩卢却没挪开手，反而轻轻往她身边凑了凑，语气带着点不易察觉的撒娇：「昨日挑棉丶赶路，夜里又没睡好，就陪我躺多一下。」

杜尚若耳尖更热了，没敢回头，强压着心底的悸动，小声反驳：「要是夥计先起了，见我们迟迟不出房，指不定会有什麽流言蜚语。」

「那就传吧。」韩卢低笑出声，气息落在她的颈後，带着点痒意：「说我们夫妻恩爱对布庄不是更好？」她常在布庄後院和绣娘讨论花样，都不知前厅多少妇人看到他便打听他的亲事。

杜尚若的心猛地一跳，忽然想起铺子里那些回头客，大多是拖家带口的妇人，她们买布时总爱念叨「家里男人要是也这麽上心就好了。」

若是客人知道他们「夫妻同心」，或许真的会更信赖自家布庄。

想到这，她又觉得脸颊发烫，连呼吸都乱了几分：「可??可我们本就不是夫妻，这麽传，总归是假的。」

韩卢没再继续这个话题，只是抱着她合上眼，杜尚若只以为他又睡过去，便不再说了。

窗外的天光越来越亮，驿馆外传来零星的车马声，杜尚若轻轻推了推韩卢的手臂：「该起来了，再晚就赶不上回去见掌柜们了。」

韩卢轻轻蹭了蹭她的发顶，才慢慢收回手：「好，听你的。」

等出了驿馆，老夥计早已把棉花卸好，见两人出来，笑着打趣：「杜姑娘丶杜公子，今日气色可比昨日好呢！」

这话让两人同时红了耳尖，韩卢朝着老夥计笑：「路上歇得好，自然气色好。」

三人回京城不久，四位掌柜就到了铺子门口。

韩卢先让人把细棉搬进後院，杜尚若招呼夥计端上热茶，引着众人往内间坐。

刚落座，张娘子就先开了口，指尖戳着桌上摊开的锦记价目单，声音发颤：「杜姑娘，您瞧瞧这价！棉布八折丶绸缎七折，比市价低了三成！」

「我家铺子本就小，这几日客人全被他们勾走了，再这麽下去，月底连房租都交不起了。可要是跟着降价，赔本的买卖撑不了几天，不降价，客人连门都不进??」

刘老汉也叹了口气，把旱烟杆往桌边磕了磕：「锦记那价格，我们就算省了成本，也舍不得像他们那样亏本卖啊。」

各家布庄掌柜纷纷抱怨起锦记，杜尚若听着众人诉苦，等大家情绪渐渐平稳，才缓缓开口：「各位掌柜，我们不必跟着锦记打价格战，他们家底厚，耗得起，我们耗不起。倒是可以根据自家主营货品种类，推出专属优惠，既不亏成本，又能留住客人。」

韩卢这时从袖中取出拟好的纸条，铺在众人面前：「从明日起，我们五家统一挂出‘正价正料，童叟无欺’的木牌，先把我们的诚意亮出来。各家拿出一款招牌布料，凡是买一匹布，就送一小卷同色系细棉线，这一小卷棉线也不用多少钱，就当作是招待了。」

杜尚若紧跟着补充：「就像我家主打亲子布，只要客人买一匹布，就能用低价加购一条孩童发带。这发带用的是裁布剩下的边角料，绣娘闲时绣上小兔丶蝴蝶的小图案，成本几乎可以忽略，可孩子们见了却喜欢得紧。」

她顿了顿，转向攥着旱烟杆的刘老汉：「刘掌柜您的蜀锦是京城老招牌，客人多是冲着正宗二字来的。您不妨在客人挑选时，赠一小块蜀锦碎料，巴掌大就够，方便客人带回家比对自家衣裳的颜色，等确定合心意了，再回来买整块的蜀锦。这样一来，客人觉得您实在，自然更愿意来您这买。」

刘老汉听着，眼睛渐渐亮了，把旱烟杆往桌边一放：「杜姑娘这主意好！前几日有个姑娘想买蜀锦做嫁衣，却怕颜色和喜服不搭，犹豫了半天没买成。要是当时给她块碎料让她回去比，说不定这生意就成了！」

众人兴致高涨，你一言我一语，为其他四家布庄的掌柜细细琢磨，没一会儿，每家都定下了适合自家的法子，连细节都商量得明明白白。

杜尚若见大家达成共识，又道：「更重要的是，我们各家货各有特色，这些都是锦记没有的优势。锦记的布虽不差，但他们哪能像我们这样，把每样货都做得这麽细？现在赔本抢客，无非是想挤走我们这些中小布庄，日後垄断这片布市。只要我们把这些特色亮出来，客人自然知道该选谁。」

这话戳中了众人的心思，张娘子最先点头：「杜姑娘说得对！我们凭手艺和心意做生意，哪能被他们用低价挤垮！」

刘老汉也捋着胡子应和：「好！我这就回去把碎布收拾一下，明日一早就挂木牌！」

杜尚若见众人达成共识，立刻让老周取来砚台毛笔：「既然各位愿意，我们就立个字据，日後统一宣传，互不拆台。」

众人纷纷签下名字，按上指印。

第二日清晨，五家布庄同时挂出「正价正料，童叟无欺」的木牌。