第二十七章

铺子开张了几周一切顺利，就算生意不如刚开始多，但每日进帐从未断过，不过短短几个月，当初装修铺子花的那笔不小的银子，竟已稳稳当当赚了回来。

京内虽也有几家铺子有卖童衣，但都不如杜尚若家的款式多又新奇。

别家铺子的童衣，花纹翻来覆去就那几样，不是威风的老虎，就是喜庆的鲤鱼。

虽说这些花纹里都藏着长辈对孩子的祝福，盼着孩子虎虎生威丶年年有馀，可小孩子哪里懂这些寓意？

现下兔子丶蝴蝶丶小麻雀这些都被她绣在了衣裳上，这些图案一亮相，立马就抓住了孩子们的目光。

京内上学堂的孩子们，见同窗穿了杜尚若家的新衣裳，回去後便都缠着自家爹娘要。

长辈们也格外喜欢这些新衣裳，看着自家孩子穿着绣着蝴蝶的衣裳跑跳，背上那另外缝上的蝴蝶翅膀也跟着孩子的动作轻轻颤动，衬得孩子精神头十足，比穿那些老花纹的衣裳活泼多了。

也正因如此，客人们大多是买了一件还不够，过不了多久就会再来，或是订几件不同款式的，或是给家里其他孩子也捎上几件，回头客多得出乎杜尚若的意料。

铺子能经营得如此顺当，韩卢的功劳可不小。账目不仅管得明明白白，店里的夥计们也被他管得服服帖帖，从不用杜尚若费心。

有韩卢在，把这些琐事打理得井井有条，杜尚若就只管想花样和宣传就好。

只是有件事有些困扰，店里的夥计私下都以为他们是夫妻，连带着称呼也乱了套。

按京城里的规矩，铺子的掌柜子大多是男人，可夥计们见韩卢遇事总爱先问杜尚若的主意，杜尚若点头了，韩卢才会吩咐下去，一来二去，大家也分不清到底谁是真正拿主意的人。

有时夥计想请示事情，走到两人跟前，张口想叫掌柜，又犹豫着看看韩卢，再看看杜尚若，最後竟憋出一句「杜姑娘丶杜公子，有件事想问问」。

杜尚若本是想对外说两人是姐弟关系，可万一以後有甚麽变故，只怕招来更多不必要的误会。思来想去，她也就懒得解释了，索性随着夥计们怎麽猜丶怎麽叫，只要不耽误店里的生意，这点小误会倒也不算什麽。

现下杜尚若上街，只要见着街上的小孩都穿上自家铺子布料做的衣饰就兴奋，目光追着那些孩子看。

那衣裳上的小兔耳朵耷拉在左胸前，随着孩子的跑动轻轻晃悠，可爱得紧。

她越看越满意，脑里就想着要出更多款式。

韩卢见她一上街就盯着小孩看，半是打趣半是认真地说道：「你要是这麽喜欢，不如叫店里也给你做一件？」

杜尚若听得失笑：「我弄一件给谁穿？」

韩卢挑眉：「你画的图样，自是你自己穿呀。」

杜尚若瞪了他一眼：「说甚麽呢。我一把年纪穿这种，被人看到还不笑死人。」

「喜欢就好，管别人怎麽说。」韩卢看着她的模样，语气软了些：「要是实在害羞，在家穿也无妨，又没人看见。」

「还是小孩穿着好看，要是我们店里也有个小孩??」

话刚说出口，她心里忽然咯噔一下。这话听着，怎麽好像??她盼着有个小孩似的？

她顿时有些不自在，下意识地抬眼看向韩卢，却见他正似笑非笑地看着自己，眼神里带着几分她读不懂的意味：「我到哪变个小孩给你？」

杜尚若脸颊更热了，只觉得心里又生出什麽奇奇怪怪的心思，她偷偷瞪了他一眼，他自红袖楼出生，自然也学了楼内人调情时的话，他的话对寻常人来说是有些孟浪，但他自个是不觉得有问题。

这小孩除了做那档事，还能怎麽变出来??

想到这她突然灵机一动：「对了，让木工做个小孩木偶，那衣服就可以挂在上面展示。我先回去问个尺寸。」

她说完，不等韩卢回应，便急匆匆地朝着街角的木匠铺走去。

韩卢看着她匆匆离去的背影，无奈地摇了摇头，已经有些习惯她这样回避，只是有时候话到嘴边，总忍不住想逗逗她。

日子刚平顺没几日，就见街头「锦记布庄」的夥计搬着新木牌往门楣上挂，红漆写的「棉布八折，绸缎七折」几个字格外引人注目，那价格比市价低了近三成，分明是赔本的买卖。

可他们一挂就是七天，往日里会先往她这巷子里来的街坊，都被那低价勾了去，铺子里从早到晚只零星来几个顾客，订单一落千丈。

上官蕙的铺子倒是不受影响，大家都知道她背景，不敢轻易招惹她，所以那几家布庄附近都没有其他布庄。

没多久布料供应商张老板竟亲自来了，搓着手支支吾吾半天，才说要把棉布的价往上提两成，理由是「近来棉田减产，进货价涨了」。

杜尚若心里一沉，她前几日才从上官蕙那听说今年棉收极好，哪里来的减产？再联想到对面锦记的低价，哪里还不明白。

这是同行看不惯她生意好，一边用低价抢客，一边断她的货，就是要逼得她开不下去。

夥计们瞧着冷清的铺子，脸上都带了愁色。

「杜姑娘这如何是好？」

「有好些想来我们铺子的，一进巷子，就被木牌给吸引过去。」

「都七天了，难道就由着他们这样？」

大家七嘴八舌，铺子地方大雇的人多，生意不好入不敷支，他们就怕铺子捱不到几个月。

杜尚若没慌，她的铺子主打亲子布料，客群本就和锦记的大众布料不同，大户人家不会自降身份去锦记购置，而街坊们只是眼下被低价冲昏了头，才暂时被吸引过去。

至於布料成本，账本上记着邻县有个姓吴的棉农，若是能直接去产地拿货，绕开抬价的供应商，成本说不定能降些。

正思忖着，韩卢从外面回来，手里还攥着张抄下的锦记价目单。他见杜尚若盯着账本出神，却没半分慌乱，便知她已有对策，只在她身边坐下，轻声问：「需要我做什麽？」

杜尚若抬眸看他，把想法和盘托出：「我想明日去邻县找吴棉农，亲自挑些细棉回来。至於锦记的低价??我打算找巷尾的几家中小布庄聊聊，要是他们也跟着降价，把我们逼垮了，下次锦记对付的就该轮到他们了，联合起来抵制，总比各自挨打好。」

「邻县路途远，你一个人去我不放心。」韩卢立刻接话，指尖在账本上点了点：「我明日和一个熟手的夥计陪你去，铺子里的事让老周先盯着，他跟着我们筹备这麽久，对铺子的事也熟悉。至於联合布庄，我现在就去解决。」

他说罢便起身，没给杜尚若反驳的机会，只拿了件厚外套递到她手里：「你先回後院喝碗热汤，我去一趟巷尾，晚些回来。」

看着他匆匆出门的背影，杜尚若握着温热的外套，心里那点因危机而起的紧绷，竟慢慢松了下来。

韩卢办事向来稳妥，傍晚回来时，手里不仅拎着糖糕，还带了巷尾布庄两位掌柜的回话。

两人都愿意明日来铺子里详谈，还说会再约上另外三家布庄的人。

「他们心里都清楚，锦记仗着家底厚，想垄断这一片的布市，只是没人敢先出头。」

韩卢一边给杜尚若剥糖糕，一边细细说：「我跟他们提了不弄低价反击，这样大家都得不了好处。我们只需联合起来标明正价正料，各家布料的特色不一样，大家都拿出一款招牌布料，只要买一匹布，送一小卷同色系的细棉线，既显得实惠，又不会打乱市场价，这样你说可好？」

杜尚若咬着甜软的糖糕，看着他眼底藏不住的疲惫。他下午跑了五家布庄，定是没歇过脚，却还惦记着给她带糖糕。